Главная страница > Репортаж > MAN в России. Формула успеха

MAN в России. Формула успеха

Как компания «МАН Трак энд Бас РУС» оценивает свои позиции на российском рынке и какие дальнейшие шаги собирается на нем предпринять?
11.03.2020
649

Компания «МАН Трак энд Бас РУС» сумела подобрать ключик к нашему рынку, стабильно демонстрируя успешные результаты вне зависимости от его состояния. Подтверждение тому – итоги 2019 года. По данным самой компании, в России общий спад продаж новых грузовиков полной массой свыше 16 тонн, произведенных европейской «большой семеркой», составил 8,2%, тогда как MAN за рассматриваемый период показал фактически тот же результат, что и годом ранее: 4898 поставленных российским клиентам автомобилей против 4907 в 2018 году. Не удивительно, что на фоне падающего рынка грузовой автотехники среднего и тяжелого классов доля компании выросла до 6,4% – это рекордный показатель за последние пять лет!

MAN, МАН, МАН Трак энд Бас, MAN Truck & Bus, MAN TGX, МАН Россия, продажда грузовиков, рынок грузовиков, СТ-КТ, МАН продажи

И, в сравнении с результатами конкурентов, показатель очень неплохой: по количеству продаж на российском рынке средних и тяжелых грузовиков компания прочно удерживает пятую позицию. Отчасти успех обеспечили тщательно продуманная клиентоориентированная политика и удачный старт телематического сервиса MAN Pride для управления автопарком в режиме реального времени: хотя нашим заказчикам это сервис был предложен только в июне, но к завершению года им оказались оборудованы порядка 2,5 тыс. новых грузовиков MAN – более половины от общего количества реализованных на нашем рынке в 2019 году.

MAN, МАН, МАН Трак энд Бас, MAN Truck & Bus, MAN TGX, МАН Россия, продажда грузовиков, рынок грузовиков, СТ-КТ, МАН продажи

Еще одно достижение «МАН Трак энд Бас РУС»: в европейской семерке у компании – второй результат по поставкам спецшасси. Речь идет о шасси для создания мусоровозов, лесовозов, автоцистерн, дорожно-уборочных и других машин специального назначения: в 2019 году российские заказчики получили их в количестве 506 ед. Остальные проданные в рассматриваемый период новые автомобили MAN распределились между магистральниками (3534 ед.) и машинами строительного назначения (868 ед.).

MAN, МАН, МАН Трак энд Бас, MAN Truck & Bus, MAN TGX, МАН Россия, продажда грузовиков, рынок грузовиков, СТ-КТ, МАН продажи

В обозримом будущем дополнительным импульсом для компании на нашем рынке наверняка послужит выход на него грузовиков нового поколения, и прежде всего флагманского MAN TGX, о мировой премьере которого мы рассказывали в прошлом номере журнала. Но случится это не так скоро, как хотелось бы: осенью этого года новинку российским перевозчикам только представят, а поставки серийных машин начнутся в 2021 году. Тогда же должен закончиться серийный выпуск автомобилей нынешнего поколения, которые до этого момента сохранятся в производственной программе компании.

MAN, МАН, МАН Трак энд Бас, MAN Truck & Bus, MAN TGX, МАН Россия, продажда грузовиков, рынок грузовиков, СТ-КТ, МАН продажи

Если на российском грузовом рынке дела у «МАН Трак энд Бас РУС» идут хорошо, то на автобусном рынке – просто отлично! Нет, по сравнению с результатами отечественных или, скажем, китайских производителей европейские бренды по-прежнему занимают на нем весьма скромные позиции. Но теперь среди них появился явный и безусловный лидер: по итогам 2019 года «МАН Трак энд Бас РУС», согласно собственным данным, поставил нашим заказчикам ровно 100 новых автобусов MAN и Neoplan – в два с лишним раза больше, чем годом ранее! Это более половины от общего результата европейских автобусных производителей.

MAN, МАН, МАН Трак энд Бас, MAN Truck & Bus, MAN TGX, МАН Россия, продажда грузовиков, рынок грузовиков, СТ-КТ, МАН продажи

У компании в 2019 году было несколько знаковых отгрузок автобусов: роскошный Neoplan Cityliner в специальной комплектации получила российская сборная по футболу, четырьмя MAN Lion`s Coach обзавелся хоккейный клуб «Динамо». Но главная причина столь яркого успеха на автобусном рынке нашей страны – контракт с Мосгортрансом, согласно которому он должен получить в общей сложности 143 автобуса MAN Lion`s Coach. Часть из них поступила заказчику в 2019-м, другая будет передана в первой половине нынешнего года. А значит, по его итогам «МАН Трак энд Бас РУС», скорее всего, снова окажется самым крупным поставщиком новых европейских автобусов в нашу страну.

MAN, МАН, МАН Трак энд Бас, MAN Truck & Bus, MAN TGX, МАН Россия, продажда грузовиков, рынок грузовиков, СТ-КТ, МАН продажи

В своей работе на российском рынке компания видит несколько главных ориентиров. Это фокусирование как на продвижении современных решений, так и на потребностях клиентов, комплексный подход и финансовая эффективность.

Константин Закурдаев

MAN, МАН, МАН Трак энд Бас, MAN Truck & Bus, MAN TGX, МАН Россия, продажда грузовиков, рынок грузовиков, СТ-КТ, МАН продажи, Ян Айхингер

С февраля 2020 года к новым успехам ООО «МАН Трак энд Бас РУС» ведет генеральный директор Ян Айхингер. Перед приездом в Россию Ян Айхингер занимал должность вице-президента MAN Truck & Bus AG и отвечал за маркетинговое продвижение выпускаемых компанией автобусов




x
Вход на сайт
x
Регистрация
Информация об учетной записи
Существующий адрес электронной почты. Все почтовые сообщения с сайта будут отсылаться на этот адрес. Адрес электронной почты не будет публиковаться и будет использован только по вашему желанию: для восстановления пароля или для получения новостей и уведомлений по электронной почте.
User Roles
Юридическая информация
CAPTCHA
This question is for testing whether you are a human visitor and to prevent automated spam submissions.
Image CAPTCHA
Введите символы с картинки
x
Новостная рассылка

С нами уже 1081 профессионалов

CAPTCHA
This question is for testing whether you are a human visitor and to prevent automated spam submissions.
Image CAPTCHA
Введите символы с картинки