Санкции, уход брендов и рост аналогов: как выживать владельцам спецтехники

Маркетплейсы — один из ключевых элементов современного рыночного ландшафта. Из экзотической новации они еще несколько лет назад переросли в действенный экономический инструмент, обретая все большую специализацию и фокусируясь на все более точечных рыночных нишах. Каковы перспективы этих онлайн-площадок? Как они продолжат свое развитие в дальнейшем? На эти темы мы побеседовали с Андреем Тоненьковым, руководителем отдела продакт-менеджмента маркетплейса запчастей для спецтехники GRENAR.

– Как компания оценивает российский рынок запчастей для спецтехники в целом и сегмент онлайн-торговли в частности?

– Мы работаем на рынке с 2008 года и пережили не один кризис. Ситуация в настоящий момент достаточно тяжелая, и мы оцениваем динамику рынка скорее как отрицательную. Однако на основе собственного опыта предполагаем, что в ближайшие годы все должно кардинально поменяться в лучшую сторону. Это связано в первую очередь с тем, что рынок имеет синусоидальную модель развития. Мы уверены в том, что он достиг низшей точки очередного цикла и теперь обязательно пойдет вверх.

– Какие тенденции определяют сейчас развитие в сфере онлайн-торговли?

– Сегодня мы все чаще наблюдаем, как наши партнеры и бизнес во всех отраслях стремятся сделать свою деятельность максимально выгодной. Специалисты предельно внимательно считают издержки, точно рассчитывают экономику. А онлайн-коммерция – это в первую очередь очень важный механизм, позволяющий значительно повысить эффективность бизнеса. Поэтому не стоит удивляться такому бурному развитию онлайн-платформ, которое все мы видим в настоящий момент. Естественно, самыми быстрыми темпами оно происходит в потребительском секторе. Но даже при таком интенсивном росте в течение последних нескольких лет весь потенциал этого развития до конца не выработан, он продолжает наращиваться. Во многом это происходит за счет того, что набирают обороты нишевые маркетплейсы – площадки, специализирующиеся на определенных товарах, сферах, направлениях или услугах (консалтинг, медицина и проч.). Это позволяет повысить эффективность работы в конкретных областях. Наша компания – хороший пример подобного развития. Мы находимся на переднем крае сферы запчастей для спецтехники и сельхозтехники и являемся одним из лидеров этого рынка, предлагаем свежие решения и порой даже задаем тренды. Они помогают расти как нам, так и нашим партнерам и клиентам.

– Какой эффект дают эти тенденции в среднесрочной перспективе?

– Говоря о перспективах, нельзя не упомянуть геополитику, которая сейчас оказывает основное влияние на российский рынок. Мы все оказались в ситуации, когда участники рынка теряют возможность сильно влиять на происходящие процессы ввиду мощных геополитических факторов, приводящих к тектоническим сдвигам на международном уровне. Эти факторы имеют последствия почти во всех странах, и Россия — не исключение. Сужая фокус до конкретного сегмента спецтехники и сельхозтехники, в которых лежат наши ключевые компетенции, стоит отметить, что Россия входит в десятку крупнейших мировых рынков. С учетом того, что многие иностранные компании заморозили или исключили свое официальное региональное присутствие, местным операторам приходится искать альтернативные решения. Они могут быть связаны как с локальным производством запчастей, так и с переориентированием цепочек поставок в сторону Глобального Востока: Турция, Индия, Китай и прочие страны, где санкции в меньшей степени тормозят бизнес. Но все это действия, требующие серьезных временных затрат. Поэтому в среднесрочной перспективе мы не видим импульсов к радикальному пересмотру ситуации и как раз на базе этого сценария строим свою стратегию развития маркетплейса. Хотя это не отменяет нацеленности на формирование максимальной эффективности бизнеса наших клиентов, что является нашей главной целью и основной заботой. И как раз именно грамотно организованная электронная площадка — это механизм, позволяющий найти более перспективные и дешевые решения под конкретные задачи, стоящие перед каждым конкретным потребителем.

– А что вы думаете о долгосрочных перспективах?

– Здесь опять же чувствуется влияние множества факторов. И геополитика также не остается в стороне. Ее стабилизация позволит по-новому подойти к рассмотрению ключевых вопросов. Наряду с этим мы считаем, что появится возможность развития для бизнеса в более глобальном масштабе с партнерами из других стран. Это будет совершенно иная экономическая парадигма, которая позволит более совершенным образом использовать различные финансовые инструменты. А как вы наверняка знаете, бизнес специальной и тяжелой техники во всех форматах сильно зависит от внешних вливаний: господдержки, субсидий, кредитов, лизинга и прочего. Будь то горнодобывающая отрасль, агропромышленный комплекс, дорожно-строительная сфера или что-то другое. Можно быть абсолютно уверенным в том, что в долгосрочной перспективе ситуация точно выправится и стабилизируется. Нас ждет масштабный рост ввиду того, что российский рынок очень большой и имеет огромный потенциал. Используя внутренние и международные ресурсы, мы можем двигаться вперед достаточно быстро.

– Чего ожидать участникам профессионального сообщества от рынка запчастей в ближайшее время?

– Как я уже говорил, ситуация в последние годы сильно поменялась. Одним из главных приоритетов операторов отрасли – эксплуатирующих компаний, транспортников и т. д. – сегодня является экономия. Электронные площадки позволяют экономить деньги и ресурсы за счет более эффективного выстраивания бизнес-процессов. В связи с этим немаловажным фактором становятся запчасти, производимые в России. Мы видим, как активно развивается их промышленный выпуск, открывая перед профессиональным сообществом широкие перспективы. При этом все больше и больше отечественных производителей запчастей – сейчас это порядка 80 компаний – работают с нашим маркетплейсом. На этом фоне ярко выделяется тенденция использования альтернативных запчастей – неоригинала, не уступающего по своим характеристикам фирменным изделиям, но продающегося заметно дешевле. Он позволяет экономить, что очень важно в нестабильной экономической ситуации. При этом оригиналы полностью не исчезают с рынка – главным образом за счет эксклюзивных позиций, не имеющих аналогов на вторичном рынке, но их доля мала и имеет тенденцию к снижению. А вот доля аналогов растет постоянно. На сегодняшний день она составляет более 70% нашего ассортимента. В такой ситуации важнейшим фактором становится качество запчастей. На рынок пришла огромная масса альтернативных поставщиков, которые не всегда гарантируют безупречное качество. Мы же способны обеспечивать полный контроль поставок, предлагая потребителям не вызывающие нареканий товары, и видим в этом наше ключевое преимущество. Этот контроль достигается за счет тесного взаимодействия с производителями и поставщиками. Наши специалисты посещают заводы и склады, тестируют ассортимент (в том числе за рубежом), сразу отсеивая низкосортные и контрафактные изделия. Поэтому наш покупатель всегда получает деталь, которая идеально подходит к его технике: по качеству и характеристикам она не уступает оригиналу и гарантирует полный заводской ресурс.

Фото: GRENAR